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慧亞家居專訪:林源木門新營銷模式助力宣傳和幫扶

2019-11-22 11:32:38

林源木門成立十年以來,我們每年都能保持30%以上的增量,截止2019年8月,我們完成了2018年總量的92%?;蹃喖揖樱含F在已是2019年下半年,請您回顧這一年林源的營銷方向和宣傳渠道的動作,未來有何布局?


魏總:林源木門成立十年以來,我們每年都能保持30%以上的增量。截止2019年8月,我們完成同比2018年總量的92%,我們很有信心在2019年剩下的幾個月時間完成年度30%以上的增量。品牌宣傳層面,我們在2018~2019年8月期間一共參加了12場國際型的大型專業類展會。廣告宣傳層面:2018年到2019年8月期間,林源木門在全國22個縣市的公交系統投入了大量廣告;知名商場廣告投入30余家;大型小區廣告80余個。品牌曝光度進一步提升。

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我們在新建店的同時,也優化了一批經銷商,2018年淘汰出局6家經銷商,營銷活動方面,全國進行了兩場大型活動,分別是“五一達量送旅游”及“迎中秋,慶國慶”全國大型促銷活動。


未來,我們將規劃創建一個子品牌:品尚宜。林源木門品牌將作為公司高端品牌經營,包括以后配套林源的其他類型產品;低端產品將逐步的放在品尚宜品牌下進行雙品牌運營。此外,我們將在現有展廳的基礎上進行重裝、擴建,擴建后面積達400平方米。將作為林源木門全國營銷中心及新展廳使用。接下來是我們的渠道升級,我們規劃在鄭州全國營銷中心增設電商部,統籌、規劃我們整個新零售的渠道。將來我們還將入駐天貓、京東等平臺,全面打開新零售渠道。部門的增設意味著團隊也必須升級,為了實現我們終端幫扶“原計劃”的順利實施,我們將對公司的組織架構進行變革。新增營銷幫扶團隊主要負責對品牌經銷商的賦能;新增電商部門主要負責加速新零售渠道建設。


慧亞家居:針對全屋定制和木門市場的同質化問題,您認為該如何突破,以求生存?


魏總:對于林源木門來說,木門同質化問題其實是環保問題,我們堅持用環保材料造環保木門,從環保層面打破同質化問題。今年來,因家居建材行業的原材料價格上漲而倒閉的廠家數不勝數。國內部分木門企業為了降低成本,沒有注重產品的原創設計,導致產品同質化越來越嚴重,而產品個性化的研發才是企業在這種情況下生存的后盾。因此,木門企業需整合資源,在目前重視質量和設計的基礎上,必須孜孜不倦的塑造品牌。提升競爭力,獲得消費者認可并為之買單。


現在的消費結構發生了改變,由生存式的消費轉為發展型消費;從滿足基本生理需求到追求品質及更多情感化的訴求;從原來的線下消費到線上消費,然后再從線上消費到線下的體驗消費,形成了全渠道消費;從過去的節儉型、炫耀型、盲從式消費,變成了追求個性化、綠色健康、便捷高效的消費,并且更注重體驗式的消費。這樣的消費升級是購房人群年輕化的表現,可見現在年輕人是很注重環保與設計并重的產品,這也就是我們林源突破木門同質化的著力點。


慧亞家居:此次舉辦營銷峰會的目的是什么,目前全國有多少門店,2020年對于經銷商幫扶有何新動作?


魏總:我們對營銷戰略進行了六大升級--戰略升級,團隊升級,品牌升級,模式升級,渠道升級和培訓升級。此次營銷峰會實則是為告示,接下來我們將一一落實營銷戰略的升級。2019年我們100畝的新工廠已經全面投入生產,并引進了全自動智能化生產設備。由原來的手工打造到現在的全自動生產,在生產周期,產品品質上有了質的飛躍。目前全國專賣店是150家,我們規劃在2021年完成全國200家品牌網點的布局。2020年我們將有1對1的營銷經理駐店幫扶,計劃幫扶30家品牌終端實現30%-50%以上業績增長,助力品牌終端打造精細化運營模式,實現業績持續增長。

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